试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争

本文摘要:试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争!拼多多上线批发业务拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新行动。克日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商家提供货源。从截图可以看到,多多批发的商家页面,批发供货服务还未搭建完成,显示“装修中”的状态,但该商家透露他们可以对小二提报这项业务。 而在商家的“供货治理”页面,则多了一项“一件代发”功效。

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试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争!拼多多上线批发业务拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新行动。克日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商家提供货源。从截图可以看到,多多批发的商家页面,批发供货服务还未搭建完成,显示“装修中”的状态,但该商家透露他们可以对小二提报这项业务。

而在商家的“供货治理”页面,则多了一项“一件代发”功效。一件代发,也就是收罗代发模式,一般来说是通过平台收罗全网的高销量产物,经由过滤,放到店肆里作为自己的货源,加价卖给主顾。

但拼多多是店群模式,是十个店肆起做的。即通过开设多家店肆,发生竞争从而盈利,这样起步较快,使用群控软件可以同时登陆运营多家店肆,也可以多店收罗上架修改价钱等等,实现多家运营多店盈利。

现在,拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小法式“快团团”的商品货架,但这个商品货架现在只对“微信实货商”开放。也就是说,多多批发还处于“内测”阶段,尚未正式对外谋划。

纵然是试水,这步棋依然体现了拼多多杀入B端的野心。它的目的很明确,就是要对标行业龙头阿里旗下的1688,试图从源头上动摇阿里的基本。

然而,已经在B2B领域深耕20年的阿里岂是那么容易撼动的?这对于拼多多来说将是一场苦战。1688,拼多多眼前的一座大山 提到阿里旗下的电商平台,消费者往往会想到淘宝、天猫、闲鱼、聚划算,很少有人会想到1688这个平台。但实际上,1688才是阿里压箱底的“法宝”,其重要性一点都不比其他平台差。

要知道,阿里巴巴在初创时期就是做B2B的,批发商业是马云的“老本行”,那句有名的“让天下没有难做的生意”,反映的就是阿里作为批发市场的使命。在淘宝建立、阿里入局B2C后,它的B2B业务也没有疏弃,而是徐徐更名为1688,低调地发展。

如今,1688汇聚了凌驾1000万家企业店肆,逐日在线浏览人数达1.5亿,占中海内贸B2B份额的40%。服务了凌驾100万的供应商和凌驾2800万的采购商,年销售超4000亿,是海内最大的线上批发市场。

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甚至,不止是批发商,许多消费者都把1688当成了“薅羊毛”的圣地。好比某平台售价219.9元的英华液,1688显示成本价仅5.1元,足足翻了40倍有余!纵然是一些平时常见的食品,1688的平均价钱也比零售价自制了2-3倍。

不管从哪个方面看,1688都是做批发的首选,这是20年口碑累积的结果。拼多多想要翻过眼前这座大山,难度非同一般。更况且,拼多多一直以来的低价优势,在B2B领域并不存在。

原来批发价就已经把利润降到最低了,拼多多还能怎么压呢?就算分外给予补助,阿里巴巴康健的现金流也丝绝不虚拼多多。如此看来,真不知道拼多多是“四两拨千斤”还是“蚍蜉撼树”了。无论前路如何,这一仗必须要打! 明知山有虎,偏向虎山行。拼多多与阿里的B端战争,不是执意要打,而是非打不行! 知道拼多多上面的商品为什么那么自制吗?没错,主要原因之一即是它接纳产地直供模式,一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节,剔除了中间商层层加价的传统,让生产商直接对接消费者,因而价钱低到难以置信。

也就是说,拼多多手里原来就有一大批货源渠道,思量到现在拼多多的体量与阿里还差得很远,这些货源的供应力可谓绰绰有余。既然手里有资源,不用白不用,拼多多为什么不自建一个批发平台呢?另外,B2B市场自己规模够大,装下一个拼多多基础不成问题。

凭据艾媒咨询《2019-2020企业采购行业研究陈诉》显示,2019年中国B2B市场生意业务规模到达25.94万亿元,,预计2020年生意业务规模达31.19万亿元。也就是说,经由多年生长,海内B2B市场依然在飞速增长,说明远未到达饱和,另有很大的生长空间。近年来我们能看到,除了1688,京东、苏宁也相继发力B2B领域,小心翼翼地“虎口夺食”。结构B2B是局势所趋,拼多多现在开始都算晚的了! 另有一点,如果做好了批发市场,拼多多自身的供应链也能获得完善。

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拼多多以社交电商起家,有的流量加持,很有希望做成微商的专属批发平台。虽体量不大,但自成一派,能在一定水平上阻击阿里。总而言之,拼多多体现出来的是一种“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神,不管能不能打过,先把气势摆出来了。拼多多离阿里另有多远? 虽然B端体量上差距已经够显着了,但阿里“碾压”拼多多的远不止1688,至少另有两座大山是拼多多短时间内难以逾越的。

其中一座,是物流。纵然有优质的货源,没有通畅的物流也难以发挥威力,就像一拳打在了棉花上。

今年3月,东南亚物流巨头“极兔快递”杀入中国,它的首创人和段永平有些渊源,而拼多多首创人黄峥又是段永平爱徒,若能告竣互助,拼多多理应如虎添翼。然而,和阿里的菜鸟网络比起来,极兔快递依然力有未逮。前阵子有消息称极兔快递遭到了通达系的“封杀”,虽未获得证实,但凭阿里的物流实力确有可能做到。

作为电商公司,被限制了物流就即是被扼住了咽喉,这远比1688对拼多多的威胁要大。另一座大山,是技术。

阿里通过十年的耕作,已经有了全球云盘算份额第三的阿里云,以及专属的科研机构阿里达摩院,技术实力位居海内互联网公司一线。至于拼多多方面,由于起步较晚,差距与阿里不是一星半点。

如果拿武功作比力,拼多多还在苦练一阳指时,阿里的六脉神剑已然大成了。数字化是局势所趋,生长技术是拼多多怎么也绕不去的一道坎。

所以,拼多多与阿里的差距,并不是只是一个1688。冰冻三尺非一日之寒,拼多多的电商路,道阻且长。

作者:赵云合。


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