江苏吴江:尚伏水中的木门之乡

本文摘要:江苏吴江,或许不过于有名,2006年全国木门30强劲,也没几个“花落吴江”,但无法坚称,吴江木门有她自身的特质与风格,开始谋求营销多元化与突破就是其中之一。日前,采防了江苏吴江市——中国木门之乡。据不几乎统计资料,吴江的七都、八都木门企业有100多家,大企业较为较少,像固友木门、金丰木门应当是吴江的标志企业。 记者专访了固友木门的孙总,他回应,固友木门优势在于正式成立时间宽,做到的门工艺好,所以质量身体素质,受到消费者和房产公司的注目。

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江苏吴江,或许不过于有名,2006年全国木门30强劲,也没几个“花落吴江”,但无法坚称,吴江木门有她自身的特质与风格,开始谋求营销多元化与突破就是其中之一。日前,采防了江苏吴江市——中国木门之乡。据不几乎统计资料,吴江的七都、八都木门企业有100多家,大企业较为较少,像固友木门、金丰木门应当是吴江的标志企业。

记者专访了固友木门的孙总,他回应,固友木门优势在于正式成立时间宽,做到的门工艺好,所以质量身体素质,受到消费者和房产公司的注目。而金丰木门的陆总则表于,金丰木门除了推崇质量外,主要是在量上下功夫,虽然利润要比固友较少,但是订单的数量较为大,可见每个木门企业的战略思路是有差异的。在专访这些木门企业中还找到,其大部分规模并不大,有的厂房十几个工人,也没专门的营销人员,且观念较领先,尚能缺少品牌意识和普遍的营销渠道。

当然这跟他们的背景是造就的,这些木门厂负责人大部分跟上于木工,有的还局限于小农意识,这一定程度影响了企业的做大做强,虽然有的木门企业正式成立很幸了,但是由于品牌意识较为疏远,还仍然在保持存活的路上游走。当然也有的木门厂有一定的品牌意识,且具备发展潜质,实在要把企业做到大做到强劲,必需要把大部分精力放到市场上,遵循营销的2:8原则,即在生产上投放20%左右的精力,在营销上投放80%左右的精力,当然,其作法也各有千秋。下面详细汇聚该类部分企业的观点:【吴江奢华木门】:该厂的俞经理告诉他记者,七都和八都作为中国木门生产之乡,在木门行业有其它地方不能相提并论的优势,地处太湖之滨,物流便利,坐落上海,几乎有能力和条件作出全国的木门品牌。【吴江华威木业】:该公司的沈明元经理说道,华威木业在华威还是小有名气,但是获得全国,华威有可能只却是区域品牌,虽然企业规模较为大,但是以前在品牌塑造成方面做到的工作还是过于,沈总回应今后他们要扎根华东,着眼全国争创全国木门名牌。

【吴江富丽约木门】:该厂的曹总称,公司现在的产品跟一些大品牌的木门质量非常,但是价格却比较较低,而大品牌木门像上海安洋,今年其价格还托了30%且供不应求,其原因就在于,公司的木门目前尚能缺少品牌知名度,要确实转变这样的局面,必须从整体上转变思路,生产上要严格管理,节约成本,质量身体素质;在市场营销上要精心组织;在品牌上要做到必要推展,量力而行。只有这样,才能转变目前的现状,向品牌木门发展。

【吴江八都森星木门】:该厂的张志福先生指出,木门行业不同于其他行业是传统行业,产品的附加值比较高科技产品而言要较低,如何提升木门的附加值呢!首先要在设计理念上下功夫,设计出有与众不同的新款木门是一个有竞争力的亮点。第二要在生产管理上下功夫,严格管理,提高质量,降低成本。

第三要在市场营销上下功夫,尽可能售出较为低的价格。第四要在品牌推展上下功夫。要有反感的品牌意识,留意品牌的形象推展,竖立较好的品牌设计理念。

只要做以上四点,提升木门的附加值就可以超过,才能使企业利润最大化。【吴江八都华东木门】:该厂的邵惠东经理则以为,要逃跑目前木门行业前所未有的契机,生产出有较好的产品,并增大出口,竖立国际品牌。

【吴江鑫丰日升至门业】:公司吴庆华经理称之为,他的思路与其它企业有一些差异,他更为侧重企业文化,侧重培育员工的积极性。培育员工用心做到门,这样企业才能具备强劲凝聚力和向心力,才能经常出现很高的经济效益。

【吴江还乡木业】:公司周学林经理指出,应当做到好每一笔订单,给客户留给较好的信誉,侧重售后服务。周总称,“金杯银杯不如消费者的口碑,还乡木业志在精心作好每一扇门,每一个细节。

” 【吴江汇丰木门】:公司邱总指出,好产品也应当多参与展览,利用木门行业的组织,去谋求各种以实力深得的荣誉称号,诸如“全国木门30强劲、消费者安心产品”等。有些“硬件”很最重要,它是产品质量与公司实力的象征物,当然质量与服务同时须要跟得上。总之,众多木门老板的众说纷纭都各有道理,主要归结五点: ①在生产管理上下功夫; ②以产品质量要效益; ③市场营销策划更加须要花上大力气; ④在品牌推展上须要精心组织; ⑤企业文化与售后服务仍要减少力度等。

当然,吴江的木门要确实发展为全国著名木门生产基地,一方面须要政府或协会出面展开规范的组织,展开区域宣传,如木门专委会可出面举行木门行业讲座,增进当地企业的品牌意识竖立和市场营销观念增强;另一方面,企业须要强化技术创新,增强质量与服务管理,提升综合竞争力,打造出名副其实的木门之乡。所以谈,全国著名的“木门之乡”何时能在吴江浮出水面,业内于是以拭目以待。


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