市场热点转至中高端木门力图开辟新领地

本文摘要:市场就像一个万花筒,热点随时转换,你总有一天不告诉下一个画面不会定格在哪里。纵观中国木门发展十余载,每一个阶段都具有独特的特性,每一个阶段都不缺少热点话题。 2005年至2008年,中国木门正处于跟上发展期,有门就有做生意。不管是什么材质的门,都会在自己的领域有所进帐。如果给这个时间段下一个定义,应当是“木门企业的最佳原始积累期”。木门行业确实南北成熟期,开始面对方向性决择的时候,应当是2008年。 那年,一场叛卷全球的金融风暴,被迫于是以急速前进的门企减慢了脚步。

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市场就像一个万花筒,热点随时转换,你总有一天不告诉下一个画面不会定格在哪里。纵观中国木门发展十余载,每一个阶段都具有独特的特性,每一个阶段都不缺少热点话题。

2005年至2008年,中国木门正处于跟上发展期,有门就有做生意。不管是什么材质的门,都会在自己的领域有所进帐。如果给这个时间段下一个定义,应当是“木门企业的最佳原始积累期”。木门行业确实南北成熟期,开始面对方向性决择的时候,应当是2008年。

那年,一场叛卷全球的金融风暴,被迫于是以急速前进的门企减慢了脚步。出口阻碍的中国门企,将更加多的关注点放到了国内市场。

是之后坚决中高端市场,还是回头大众化路线?门企老板们变得很迷茫。此时,木门市场也经常出现了显著的分化。在这里,首先要提到两个概念。

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在那时候年,市场一般将木门分成油漆门和免除漆门两大类,油漆门由于材质及工艺的简单而被列为高端产品一列。随着市场的细分又经常出现了实木门概念,广义的实木门还包括原木门、显实木门。再行随着免除漆门为了挣脱低档廉价的命运,在品牌的纸盒上,也大力的往实木复合门上投向,实木复合门的概念显得日益模糊不清。所以为了具体概念,我们不得已用低中低端来区分木门类别。

在一个金字塔型的消费结构中,越往高端,瞄准的客户群体就越受限,可观的消费基数还是溶解在低端。2008年,仍未研发的中国三、四线木门市场蕴含着极大的商机,建材上山下乡和新农村建设堪称沦为中国木门普及全国的极大推动者,市场给中低端木门获取了一个绝佳的机遇。

以辽宁的门企为事例,像3D木门、展志天华、三峰都是逃跑这一良机,意味着两年时间,就在中低端市场中守住了先机,在品牌塑造成及资本积累上进账丰厚。转入2010年,国家频出“重拳”,对发展短路的房地产业展开调控,造成整个建材市场广泛下滑,特之前两年中低端木门的迅猛发展,使得很多企业投资引进新的设备,扩厂跃进。

忽然被缩放的生产能力给市场带给了极大的压力,还有预期中更加低的精装修比例,也在终端市场中占到了相当大份额。因此市场热点,也由中低端木门很快地转换到了中高端木门。中高端消费群体虽然基数并不大,但是需求量和利润比较平稳。

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以专心生产经典高端木门闻名的沈阳天河木业为事例,天河木门营销中心获取的数据表明,2011年前三个月天河木门的营销业绩与去年同比快速增长了46%,在如此下滑的市场形势下,仍能维持较高水平的快速增长实属绝佳。于是以因为如此,目前有数部分攻占了中低端市场的门企,把眼光瞄向了中高端市场,力图修筑一块新的领地。或许有人不会指出,当一个品牌占据了大众化市场,有了一定的品牌影响力后,转做高端市场是水道渠成的事情。

有的门企老板还曾多次以吉利汽车为例说道,“吉利在中国汽车大众化市场中的市场占有率很高,有钱人后并购了沃尔沃,怎么会你能说道吉利的营销策略是错的吗?你能说道沃尔沃这个品牌是低端品牌吗?”听得一起或许有一定的道理,但现在是一个品牌细分的时代,沃尔沃在被并购前就早已有了很深的品牌文化底蕴和强劲的市场影响力,而这份影响力并不是吉利所彰显的。门业市场颇高汽车市场成熟期,也没一个现成的“沃尔沃”等着你去并购,所以大众化品牌进占高端木门市场,并不是那么非常简单的事情。如果说中端木门市场介于低、较低之间,定义略为贞模糊不清,但是高端市场和低端市场,则几乎是两个有所不同的概念。

这不仅是产品质地、工艺、价格、目标客户的有所不同,而且是营销渠道、推展渠道、品牌表达意见上的极大差异。再有,高端市场除了广告的硬性推展,口碑传播也非常最重要,客户也是一点点累积而出的,与中低端市场的慢销踢法具有相当大的差异。

低端木门企业想投身于高端木门领域,让品牌连上一新台阶,企业一定要作好市场调研,除了在产品上做足功夫外,更要有一个独立国家的营销团队,如果还是套用以往在中低端市场的运营模式,那么想都有的发展,是十分艰难的。每一次市场热点的转换,都会惹来众多的追随者,这其间,有确实得道的人,但更加多的是盲目的追随者。或许有人不会担忧,这么多企业涌进中高端木门市场,不会会导致中高端木门市场的竞争短路,答案是认同的。但市场就是在热点大大的转换中,已完成大浪淘沙的过程的。

所以对于那些要跟随此次热点的企业,在方向性自由选择面前,一定要头脑灵敏,思路清晰。进与不进是你的自由选择,但最后成“沙”还是成“金”则是市场的自由选择。如果没十足的做到,没将来的品牌规划,不自由选择或许就是最差的自由选择。


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